Titre RNCP de Niveau 6 (Bac+3)
A définir selon financement
Public
Accessible avec un niveau Bac+2, une appétence pour le commerce et le relationnel sont fortement recommandés. Langue : Français
Eligible CPFEligible VAE
Objectifs et débouchés
Le/La Responsable Marketing et Commercial assure le pilotage et la réalisation de la politique commerciale. Il encadre et anime les équipes commerciales en les pilotant, les formant et les motivant par des primes aux résultats. Il initie et suit les comptes stratégiques. Il négocie de nouveaux contrats et représente l'entreprise en participant à des événements. Le Responsable Marketing et commercial analyse le marché et le comportement des consommateurs en prenant en compte la réalité de l'environnement en général et l'environnement digital en particulier à des fins de développement commercial et e-marketing.
Métiers visés :
- Business developer
- Responsable de comptes
- Responsable de la stratégie commerciale
- Responsable de l'acquisition client
Les missions confiées à l'apprenant doivent lui permettre de mettre en application les éléments de la formation. Elles sont définies entre le tuteur et leur cohérence vérifiée par le responsable de formation. L'immersion en entreprise a lieu dans une ou deux unités commerciales permettant à l'apprenant de mettre en place tous les aspects de la relation client.
Il est possible de poursuivre vers un Bac+5 "Mastère Manager d'Affaires et Stratégie d'Entreprise" chez CFAFLOR.
Il est possible de poursuivre vers un Bac+5 "Mastère Manager d'Affaires et Stratégie d'Entreprise" chez CFAFLOR.
Programme
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Piloter le développement du plan d'actions commercialesRéaliser le diagnostic stratégique de l’entreprise en déterminant les facteurs du contexte interne de l’entreprise et de l’environnement externe
Définir les objectifs commerciaux pour développer l’activité de l’entreprise pour développer des activités de promotion et de vente d’un produit ou d’un service
Mettre en œuvre le plan d’actions commerciales, dans le cadre d’une stratégie omnicanale et une démarche RSE, en intégrant les moyens matériels, financiers et humains -
Développer la stratégie de croissance de l'entrepriseDéfinir la stratégie commerciale de l’entreprise en étroite corrélation avec la stratégie de l’entreprise et la stratégie marketing
Développer la stratégie de prospection omnicanale en utilisant les meilleurs outils afin de rechercher et conquérir de nouveaux clients
Construire une stratégie de négociation commerciale, destinée aux grands comptes, dans le cadre d’un cycle de vente long dans le but de conclure et parvenir à un accord commercial -
Manager une équipe commercialeDéterminer le profil de l’équipe commerciale en accord avec la stratégie commerciale de l'entreprise et la politique RH
Développer des stratégies d'animation et de motivation de l'équipe commerciale en maintenant le sentiment d’appartenance à l'entreprise afin d’assurer la progression, la productivité et la cohésion d’équipe
Mettre en place des stratégies pour développer les compétences individuelles et collectives de l’équipe commerciale afin d’obtenir une équipe performante
Alternance
Pour trouver votre alternance, l'équipe de CFAFLOR est là pour vous aider dans vos recherches.
Nous possédons également un réseau d'entreprises partenaires dans le domaine de la comptabilité.
Nous possédons également un réseau d'entreprises partenaires dans le domaine de la comptabilité.
Moyens pédagogiques
- Tableau interactif, cours sur ordinateurs, Wifi
- L'ensemble de nos intervenants sont des professionnels issus du monde du travail.
En résumé :
Si vous êtes intéressé pour travailler dans les domaines du commerce, du e-commerce, de la communication et du marketing, si vous êtes prêt à vous lancer dans l'aventure de l'alternance et être opérationnel au plus vite, cette formation est faite pour vous.
Prérequis
Être titulaire d'un diplôme de niveau 5 ou être titulaire d'un diplôme de niveau 4 et justifier de minimum 2 années d'expérience professionnelle en lien avec la certification professionnelle. Sur demande de dérogation, il est possible d’intégrer des candidats pouvant justifier de 3 années d’expérience dans le secteur de la fonction commerciale. Validation
Pour être admis à la certification, l’apprenant doit avoir validé TOUS les blocs de compétences.Pour valider un bloc de compétences, toutes les compétences du bloc doivent être validées.
Rythme formation
Une alternance de 2 jours à l'école et 3 jours au sein d'une entreprise d'accueil. Modalités pédagogiques
La formation se basera sur des cours théoriques, études de cas, analyse de pratiques en entreprise, mises en situation professionnelles, apports bibliographiques.Les cours auront lieu en présentiel et en distanciel synchrone.
CFAFLOR s’engage pour l’inclusion des personnes en situation de handicap. Pour toute question, contactez notre référent handicap : contact@cfaflor.com
Références
Responsable du Développement commercialCode RNCP 37849 de Niveau 6 (Bac+3)
Enregistré au RNCP le 19/07/2023, délivré par l'IMCP